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阿里巴巴·商人论坛话说《谷翼崎Gueqi》

10年谷翼崎 2年诚信通 草根创业到男装网络No1品牌的华丽转身!

——919大促1100多万,谷翼崎的江湖网络传奇

频频出现于《服装时报》、《时尚北京》、《纺织服装周刊》、《福建日报》等10多家纸媒和搜狐、新浪、腾讯、中国服装品牌网等20多家大型门户网站的石狮男装巨头谷翼崎以一贯专业大气的企业品牌形象出现在大众面前,而在此将揭开谷翼崎掌舵人赖宪平的神秘面纱,分享其成功的网络成长经历。

18年磨砺生涯:

刚入社会的草根赖宪平,因无一技之长,下过随时都有生命危险的黑煤窑矿井,后来到加工厂打工,由最初的杂工、车工慢慢做到裁床、打版……十多年的打工生涯,可以说服饰企业生产与经营的每个环节几乎都做过……当然有追求就会有不一样的明天!

10年谷翼崎:

2003年赖宪平拥有了自己的事业,与外商以ODM贴牌方式做出口订单,08年受全球金融危机以及国际汇率波动等因素的影响,公司开始转向国内市场,10年底加入诚信通,借助阿里建立了网络营销、外贸出口与国内市场分销三种营销模式共存的营销体系。

2年诚信通——网商经历自述

诚信通第1,刚开通阿里巴巴,第一天和第二天没有开过单,到了第三天辽宁有一个客户下了个几十件衣服的订单,终于等到开张了,虽然不是什么大的订单,但有极大的鼓舞作用,接下去陆陆续续接到一些的订单,但都不是很稳定。一直都受制于流量,开始主要是关键词搜索和关键词优化,后面开通网销宝,销售相对稳定一些。

接下来确定了营销的核心点,对比发现,虽然阿里巴巴供应商非常多,但是有品牌知名度的男装供应商寥寥无几,因此打算以品牌为核心点,可是做网络品牌的话,我们的经验是缺乏的,借着谷翼崎线下的实力在阿里这个大海中探索独行。第一年收获了电商最基础的技能。

诚信通第2,品牌化的发展思路慢慢深入团队里面,网络品牌的重点就需要更多曝光,提高转化率……这时阿里官方开始重点扶持男装,后来接触到阿里男装免费推广规则,我们意识到发展中的阿里男装是一片蓝海,阿里官方有各种频道广告资源奖励政策,曝光机会免费开放,让大家积极争取,重点是整个男装的效应和阿里的男装广告位的曝光量和转化率,而争取这个推广的规则就是交易额和买家数!

之前因男装行业没有太多top店铺,我们从线下老客户那里引导了一些单到线上,放在阿里上,这样既打造了爆款也冲高了店铺的勋章级别,加上之前1年努力累计的老客户使谷翼崎常常出现在男装交易排行前列,也引起阿里官方的注意,发现还有更多官方活动:大促活动比如321919、还有常规专题活动厂家直供、爆款男装、优质供应商等。除了网销宝黄展等渠道投入,我们开始主要借力阿里男装官方扶持, 使谷翼崎常常列入前3,预计2012年通过阿里巴巴批发与分销渠道(含线下)的营销额能达到8000万元。

 

 

以上是借力阿里后的同比变化,我们主要通过:

     引导线下的实体批发商进行线上交易,获取官方免费推广资源,积极争取更多新客户;

②通过VIP批发中心开发大客户,提高单笔成交量与金额;

③鼓励客户参加各类活动增加销售,带动交易,同时刺激新客户跟单。

拿参加919大促活动单日举例,1天成交100多万!!!不吹嘘直接上图:

 

大促当日店铺后台情况:

 



长期数据趋势:

 

 

大促页面热销情况:

 

 

大促后7天内急速上升排名,稳坐第一:

 



 

买家好评:

坚持品牌道路也碰到很多阻力,最典型的就是常常遭遇价格战,客户经常会拿别人的价格和我们对比,问价格能不能便宜点?还说你们的品牌并不是很有名气,为什么还要这么贵?这个过程中也会有一些困惑,走得很辛苦,但是我们坚持到现在,我们没有因为价格而放弃品质,更没有放弃自己的品牌之路,通过站内和站外积累和推广,一年多下来我们也得到很多客户的认可,售后问题少很大程度减少下游客户的烦恼和成本一直是我们引以为傲的。晒下好评:

 





赖宪平:煤窑里走出的时尚男装品牌

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赖宪平男装时尚TOP品牌供应商
石狮市谷翼崎服饰有限公司、赣州谷翼崎服饰有限公司董事长兼CEO

生于70年代的赖宪平,初中毕业就辍学踏入社会。在黑煤窑里摸爬滚打的几年,成了他终身难忘的回忆。在经历十几年的打工生涯之后,于2003年创办石狮市谷翼崎服饰有限公司,成就了国内的优秀男装品牌。


 

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点击率: 发布时间: 2012-09-26 14:39:57
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